一つ。何をしてくれるのかが明確だからです。
どんなときに、どんな気持ちで、どうなりたいと思って飲む飲み物か、教えてくれているので、
そうして欲しい人が、手に取りやすく、飲みたいな、と思いやすいのです。
もう一つ。「これは、私のための製品である。」と、思ってもらえるからです。
私のための製品だ、と思ってもらうというのは意外と大切です。
特に、同じ様な製品がたくさんあるカテゴリーでは、デザインでパッと目に入る度が格段に上がりますし、
何らかの理由で、自分にはなんだか合わないな、と思うと、結構買いたくなくなるものなのです。
例えば、お茶を買おうと思って、目の前の自動販売機に何故かかわいらしい「TEA’S TEA」のいろんな味しかなかったら、先ほどのターゲットのお父さん世代は、なんとなくコンビニまで、「お〜いお茶」か「伊右衛門」かわかりませんが、その辺りの製品を探しに行ってしまうかもしれません。
20代前半のオシャレに敏感な女性が、新製品の衣類用洗剤が店頭で目立っていて目に入ります。でも近づいてみると、真っ青なパッケージに「泥んこ汚れもこれ一本！」と書いてあるではありませんか。あ、この新製品は、わたし用ではないな、と思う瞬間です。
これら2つ、
「私に（ターゲット）＋何をしてくれるのか（メッセージ）」が明確になる。
そうすると、自ずといいマーケティング戦略が作れるんです。
その出発点こそがターゲティングなんですよ、というお話でした。
どうやって？ ここまで読んでくださった方なら、もうお分かりですね。
めでたしめでたし。
・・ん？ちょっと待ってって？
「もうやっている、なのに何故買ってくれないのか」
そうですか、そんなあなたは、あの落とし穴にはまっているのではないでしょうかね…
「あの落とし穴」の正体とは？次ページで明らかに！ ＞
